Den 1 juli fyller Traffic Solvers ett år. På tolv månader växte plattformen från en idé till en lösning som nu används i fem länder och vann ett europeiskt innovationspris. Det är ett bra ögonblick att se tillbaka på det första året. Vi pratade med båda grundarna. I den här andra delen, tillsammans med Fawad-Khan Bahadur, ser vi tillbaka på höjdpunkterna, motgångarna, lärdomarna och ambitionerna för det andra året.
Hur började äventyret med Traffic Solvers?
Traffic Solvers började egentligen som ett hobbyprojekt. Tillsammans med Stefan och Mennan arbetade vi på Recruitment Solvers, en plattform för rekryteringsmarknadsföring som vi utvecklade vid sidan av våra jobb. Längs vägen började vi diskutera andra tillämpningar av samma teknik allt oftare. Baserat på mina tidigare erfarenheter inom mobilitetssektorn uppstod idén att tillämpa konceptet på mobilitetskommunikation.
När började det bli allvarligt?
Faktiskt, redan från början. När idén till Traffic Solvers dök upp var jag övertygad om att den stämde väl överens med de utmaningar jag såg på marknaden. Jag hade upplevt på nära håll hur mycket tid och energi organisationer lägger på att informera sin omgivning, och samtidigt såg jag att digitaliseringen fortfarande erbjöd många möjligheter inom det området. Naturligtvis hade vi vid den tidpunkten ännu inga kunder, referenser eller bevis på att det skulle fungera. Men övertygelsen om att vi byggde något som marknaden behövde fanns där från dag ett.
Vilket var det första stora bakslaget?
Jag tror att det var det första förslaget som avvisades. Till viss del förstod jag förklaringen. Som ny part har ni ännu inga referenser från Traffic Solvers och ni ber organisationer att lita på något som fortfarande behöver bevisas. Samtidigt fick det oss att uppskatta ännu mer hur mycket förtroende våra första Platform Partners hade för oss. De såg potentialen i idén redan innan det fanns omfattande bevis eller en lång kundlista. Det förtroendet spelade en viktig roll under vårt första år.
Vad överraskade dig mest under det första året?
Så fort saker ibland kan gå. För ett år sedan förväntade jag mig inte att vår plattform skulle användas i fem länder inom så kort tid. Inte heller förväntade jag mig att vi skulle vinna ett europeiskt innovationspris under det första året. Samtidigt tar vissa saker faktiskt mycket längre tid än man anar. Det handlar ibland om att hitta rätt balans mellan tålamod och att accelerera i rätt ögonblick.
Vilka lärdomar tar du med dig till årskurs 2?
Att 100% ofta inte är nödvändigt för att komma igång. Av naturen vill jag att det ska vara ända in i minsta detalj. Det leder ibland till att man väntar för länge med att lansera, medan övning faktiskt ger den bästa feedbacken. Ungefär 75% är också tillräckligt för att komma igång. De senaste insikterna framträder oftast först när något faktiskt används. Ett citat vi också ofta citerar är: “"Om du inte skäms över den första versionen av din produkt har du lanserat den för sent."” av Reid Hoffman, medgrundare av LinkedIn.
Vilken roll spelade människorna runt omkring dig?
Den absolut viktigaste rollen. Vi valde medvetet att inte lista ut allt själva. Vi har ett antal mentorer runt omkring oss som hjälper oss med strategiska val, juridiska frågor, ekonomi och kommersiella utmaningar. Dessutom har jag kommit att uppskatta stabsavdelningar som HR och ekonomi ännu mer. Det är först när man måste göra allt själv som man inser hur mycket arbete som normalt sett görs bakom kulisserna.
Vad underskattade du med entreprenörskap?
Man måste ha en åsikt i ämnen man absolut inte vet någonting om. Marknadsföring och produktutveckling känns bekant för mig. Men det involverar också den juridiska och ekonomiska sidan, till exempel. Vissa dagar är man marknadsförare, andra dagar säljare, projektledare, administratör eller kundtjänstmedarbetare. Det är en del av jobbet, men det kräver att man gör skarpa val kring hur man fördelar sin tid.
Vad lärde du dig om dig själv under det första året?
Jag är en person som gillar att se framåt och planera, men det senaste året har återigen bekräftat att allt inte är uppnåeligt. Vissa saker tar längre tid än väntat, medan andra möjligheter dyker upp oväntat. Jag har också lärt mig att man inte behöver ha ett färdigt svar på allt. Jag föredrar att se allt underbyggt i förväg, men de val vi ibland gjort enbart baserat på övertygelse och magkänsla har visat sig väl i efterhand.
Vad är du mest stolt över?
Vi uppnådde stora milstolpar och europeiskt erkännande under detta första år, men jag är mest stolt över det förtroende människor har visat oss. Partners som började när vi knappt hade några referenser. Stefan, som bestämde sig för att säga upp sig från sitt jobb för att fortsätta bygga tillsammans. Kunder som var villiga att ge något nytt en chans. Tack vare dem är vi här idag.
Vad hoppas du att år 2 kommer att ge?
Att vi fortsätter att bygga något vi tror på. Självklart hoppas jag på nya fantastiska samarbeten och ytterligare tillväxt, men framför allt hoppas jag att vi om ett år återigen kan säga att vi verkligen njöt av att arbeta med detta äventyr.
